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易悦人物访谈|任意柜创始人黄适:行者无疆,思者无域

2018年09月20日

本文转自易悦人物访谈:http://www.sohu.com/a/251651063_390348

本期易悦访谈嘉宾–任意柜创始人黄适。

在创业之前,他是阿里中供铁军团队的一名成员。

「阿里中供铁军是一直传奇的队伍,以其强大的执行能力盛名在互联网O2O行业。」

没有拿不下的客户,是中供人的决心;没有做不好的外贸,是中供人赋能中小外贸企业的信念。

与现在协助服务外贸企业电商团队的工作内容不同,早期的中供铁军的工作主要是地推直销拿业绩,那时涌现的百万第一人黄夫子,与马云对赌跳西湖的贺学友等等前辈奠定了铁军的基本文化:执行力。

他也是执行力很强的人。在阿里,他曾晚上11点半拜访客户,也曾深入工业区而被狗追,甚至指导客户搭建销售团队直至凌晨3点,他品尝过挫折失败,但仍高喊要用双脚丈量梦想。最终,客户团队从零到数千万的业绩增长,各类记录、奖杯以及留在阿里英雄汇墙上的照片就是对他最好的肯定。

在阿里三年多,让他深切地感受到:人的决心和意志是可以打破各种极限的。他亲眼见过和亲身创造了很多奇迹,所以他的人生字典里没有「不可能」三个字。

为什么他会急流勇退,选择创业?

从中学开始,他的心里就有一个想法挥之不去,他想创业,他希望未来有一番属于自己的事业。随着时光流逝,这个想法如种子般在他心里生根发芽,越扎越深,它如参天大树般野蛮生长,也如星海明灯般指明方向。

他热爱旅行,喜欢到处游玩,但是在出行游玩的过程中,他发现经常会有寄存行李、储物的需求,但这个需求并不能得到很好地解决。

经过长时间的市场调查,他发现,国外由运营公司提供的自助储物设施随处可见,日本甚至有一家专门运营自助投币储物柜的上市公司。

反观国内,配置了储物设施的场景并不多,一般都是大型超市或者水上乐园,才会设置相应储物柜或者人工储物处来解决客户的储物需求。

究其原因,作为场景方,需要承担持续存在的柜体购买及管理成本,而又不太可能对用户收取额外的储物费用,所以配置储物设施的场所不多。

随着我国的物联网及手机支付技术的发展,独立运营智能储物柜的客观条件越来越成熟,本着解放双手,让游玩更轻松的初心使命,2017年8月,任意柜项目成立了。

「任意柜从研发系统到推出柜子,我们只用了2个月的时间。」

强大的执行力不仅是他的标志,也是任意柜团队的标志。任意柜的团队核心成员来自于阿里中供铁军,地推能力强。

任意柜经过短短一年的发展,已经覆盖近200个场景商户,合作储物点商户已上万,覆盖全国地区,为十万用户提供便捷的储物服务。

目前任意柜投放的智能柜主要以珠三角地区为主,主要在各大景区、商圈、游玩场景、运动场所、交通枢纽等各大人流多且有储物需求的场景。

「任意柜的应用场景计费是根据场景属性定价,大部分是1元或2元一小时不等。」

柜子除了基础存储,还有其他延伸功能。

「延伸功能根据用户行为逻辑而设置,要明白客户群体为什么会使用这个柜子、下一步会去哪里。」他表示。

「比如商场是储物+商务资讯+同城配送;比如在高铁站、机场,更侧重于同城配送,如A地存B地取;又如在体育场,可以销售一些零食饮料或体育医疗用品,类似于无人售货机。」

创业的过程不是一帆风顺的,路上可能布满了荆棘。面对困难,他有一套自己的解决原则。

「创业过程中,大问题时时出现,小问题不断,比如资金短缺问题,核心人才流失,业务拓展遇瓶颈等等。我的解决问题的方式是:正心、正身、正行,即正视挫折困难的心态,检讨及反思是否自己是否有不好的行为导致问题的发生,最后是用正确的行动去面对困难和挑战。」

在他看来,创业和打工有相似的地方,但是又有本质区别。

他解释说,有相似的地方是指:认真对待自己打工生涯的人,相当于在企业内部创业,打怪升级,历经九九八十一难,方能完成企业目标和任务,拿到高薪高职报酬,对社会做出贡献。这些成长的路径其实和创业是一样的。

而本质的区别在于,背负责任不一样了。打工的责任是自己一个人在承担,做得好与坏也就自己消化了。但创业不一样,作为创始人,你不仅要对客户负责,还要对团队负责,对公司的未来负责等等,背负的责任和期许更多了。

工作之余,他还喜欢户外旅行。他曾在大学时代,背包独行国道G318从成都到拉萨路段,花费了十余天,他爬过巍巍冰峰雪山,走过茫茫理塘野原,吃过鲁朗石锅鸡,也啃过芒康菜市场大饼,也在拉萨人民广场牵手跳舞。

《牧羊少年奇幻之旅》中说:「当你想要某种东西时,整个宇宙会合力助你实现愿望。」

那时候的他,有一颗坚定到达拉萨的赤诚之心。一路上,陌生人给予了他很多帮助,风雪来临时免费载他,高反时给他氧气瓶,他们的帮助让他顺利完成这趟旅行。

这段旅程,有欣赏到美景、美食时的开心喜悦,也有遭受风雪、高反时的难过沮丧,但要他始终相信,只要目标足够坚定,一定能够到达。

旅行如此,创业和人生也一样。

「后来我又独自背包去了一些国家。现在由于工作比较忙,长途出行的机会不太多,有空的时候,我喜欢看些有意义的电影。不能走,我就用思考来代替。」

「行者无疆,思者无域。」行者即做一个有追求的人,不断给自己设立目标,不断的努力,不断的抵达,再设立新的目标、再努力、再抵达,前进无止境。思者不是简单的追寻,而要思考追寻本身的目的及意义,思考无局限

他希望,经过2-3年的发展,任意柜能覆盖全国一百多万个商圈及景点游玩场所,为每年数十亿的出行游玩人群带来更好的储物体验,践行让游玩更轻松的使命!

他一直在思考着,前行着。你呢?

图片|嘉宾提供

采访·撰稿|张茜瑜

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